DHC在中国市场的商业策略[日语论文]中国におけるDHCのビジネス戦略

摘　　要
DHC是日本有名的化妆品品牌，DHC产品特别适合亚洲人的皮肤。DHC产品不仅品质好而且价格合理。深受其国内消费者的青睐，在日本市场很畅销。为了吸引更多的消费者，从而增加销售额，DHC把目光锁定在了广大的中国市场，2005年DHC进入了中国市场，而且在短时间内，其销售额超过了中国市场其他化妆品，位居首位。DHC在中国市场取得成功的原因是DHC公司实施了一系列具有中国特色的商业策略，正所谓“入乡随俗”。
本文首先总体整理了日本DHC化妆品的发展史，其次考察了DHC在中国市场实施的商业策略，通过重视产品品质、多渠道营销、加大宣传力等策略来具体地分析了DHC在中国市场成功的原因，最后思考了DHC在中国市场成功的经验给中国化妆品产业带来的启示，并且希望中国化妆品产业能够得以发展,从而走向国际市场。
关键词：DHC；中国市场；商业策略

要　　旨
DHCは日本の有名な化粧品ブランドである。DHC製品は特にアジア人の肌に合う。DHC製品は品質が良いだけでなく、価格も合理である。DHCは日本国内で人気があって、よく売られている。より多くの消費者をひきつけ、それによって、売上を上げるために、DHCは広大な中国市場をねらった。2005年、DHCは中国市場に乗り出した。そして、短期間で売上高は中国市場での他の化粧品をはるかに超え、売上高のナンバーワンになった。DHCは中国における成功したのは中国的な特色に溢れるビジネス戦略を実施してきているからである。郷に入っては郷に従えというものであろう。
本稿ではまずDHCの発展史を全体的に整理した。そして、中国におけるDHCのビジネス戦略を考察してみた。製品の品質の重視や多ルートでの経営販売や宣伝力の拡大などの主な戦略の検討を通して、DHCの中国で成功した原因を具体的に分析してみた。また、最後、DHCの成功の経験は中国の化粧品産業への示唆を考えてみた。それによって、中国の化粧品産業の発展が促進できること更に国際市場に進出することができることを願っている。
キーワード: DHC；中国市場；ビジネス戦略