一、选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）

（一）中日商务谈判中文化差异的背景

2012年是中日邦交正常化40周年，但却与钓鱼岛争端连在一起，这对中日两国的政治、外交是个考验，同时也对中日经贸关系蒙下了阴影。但中日间的经贸关系就是在这种政治外交时阴时晴的状态下发展起来的。随着中日两国经贸关系日益紧密，两国企业之间的商务谈判日渐频繁，商务谈判重要性也日渐显现。中国谈判人员要在中日商务谈判中获得成功就必须了解日本文化，从中日文化差异以及对商务谈判的影响入手来修炼自己，提高谈判的水平和技巧。

（二）研究中日商务谈判总文化差异的意义

随着中日两国在政治、经济、文化等各方面的交往日益频繁，我国经济与日本在经济上的依存度越来越高，在中日商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，即使准备得相当充分，如果在这个实际运作中把握不住，往往也将前功尽弃。因此贸易谈判中的方法以及技巧备受青睐。充分了解日本人的谈判风格，灵活使用日本特色的敬语表达，注重谈判中日本特有的文化礼仪，以及正确认识日本人与中国人打交道的方式和想法，往往可以使谈判顺利进行，促进两国的贸易发展。

二、文献综述：相关研究的最新成果及动态 

本论文从目前国内一级国外学者研究的基础现状出发，探讨了中日商务谈判中的文化差异。阐明了中日文化背景以及谈判的基本原则，从语言和非语言、价值观、阶级观念等多方面论述了中日商务谈判中的主要文化差异。在此基础上，还对谈判中所涉及的礼仪要求进行了略述，更全方面的理解日本文化，找到中日文化中存在的差异，应对谈判对手，使谈判顺利完成。

作为外语学习者，在掌握日语基本知识的同时，还应该从现实出发，从多角度接触与理解日本文化，这样才能更好的学习日语，并且学有所用。

三、课题的研究内容及拟采取的研究方法、技术路线及研究难点，预期达到的目标

（一）研究内容

本文从语言和非语言，价值观，阶级观三方面分析中日文化差异，同时，研究了这些差异在商务谈判中是如何表现的及其影响。根据本文的研究，在两国的商业谈判中，当能够察觉到文化差异的时候，可给予谈判正面的影响。反之双方不能意识到文化差异的存在的话，就会产生负面的影响。

（二）研究方法

本文采用理论分析与实证分析相结合的方法，首先确定研究对象和研究重点，在此基础上展开案例实证分析，以此得出最终结论。

（三）技术路线

第一步，搜集和阅读大量相关资料，写出论文综述；第二步，对资料进行整理分析；第三步，撰写开题报告，列出论文提纲；第四步，撰写论文初稿。

文章的研究路线是首先通过对收集到的资料的整理，来阐述文化与谈判的基本概念，再从多方面深入探讨中日文化差异在商务谈判中的具体表现，然后扩大范围从礼仪的角度进一步对论题进行论述，最后突出文化差异对商务谈判的重要影响。

（四）研究难点及预期目标

中日文化中的差异点非常多，因此在寻找在商务谈判中的具有重要影响的文化差异具有一定困难。并且，在找寻到这些关键点的同时，进行梳理并且使文章前后具有完善的连贯性是有一定困难的。而且因为存在较多涉及语言累的专业术语，所以对这方面会有较大的难度。再者，在研究中日文化差异在商务谈判中的体现这一话题时，大多数是站在本国角度应用中文进行论述，流传在网上和社会的日文书籍资料不多，这给研究带来了很大的困难。