1、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析或设计方案比较、选型分析等）

本文对通过对共享单车OFO株式会社的分析，从而明白共享单车行业的构造。另外，分析共享单车OFO株式会社的市场营销战略，得出其成长的背景以及发展中存在的问题点，并且对今后共享单车的市场营销战略提出具体的提案。

共享单车不仅满足了地铁站到家的“最后一公里”的需求，而且基本上不以来化石资源，共享单车的普及，也能改善日益污染的环境，另外，共享单车的发展，也能促进经济社会的可持续发展。

OFO株式会社迅猛惊异的快速增长，是在充分了解消费者需求之后才成功的。目前，OFO的市场地位遭到了“小蓝单车”为代表的一系列市场新秀的挑战，为了维持并保证OFO现有的市场地位，提升自身的市场占有率，着重竞争的市场营销战略是必不可少的。另外，如果OFO株式会社能够实现可持续的迅猛发展，也能为以后其他企业市场营销战略的制定，提供可行性参考。

目前对共享单车市场营销战略的研究主要分为两个大类，一类是对共享经济的研究，另一类是对共享单车未来发展的研究。

对于共享经济，张淑梅学者从许多共享经济的事例中，把它们成功的理由归结为，成功发现了顾客潜在的需要，并且有效的提升了顾客的参与度，此外还通过商业模式与消费者构建了新型的联动模式，从而实现了新价值的创造。对于打入市场的具体策略，赵斯惠认为，在实际的经营活动中，贯彻“信用大于诚信”的理念是必不可少的，此外，也应该多重利用以互联网营销为代表的多种营销手段。比如，可以与共享经济领域的专家学者合作，促进这些专家学者们，多作普及性的演讲，多发文章，从而更新人们的观念，此外，多利用微信、微博等工具发现潜在的消费者也是十分必要的。

政府政策的支持作为共享单车行业发展必不可少的一个部分，潘敬萍强调了政府的重要性。政府在贡献单车的发展是，担负着重要的任务，为了共享单车行业的良好平稳发展，应积极制定相关的法律政策，向群众宣传共享的理念。

由于共享单车是公共出行交通工具，潮汐现象的存在阻碍了企业的利益最大化。对于这一现象，郭全中认为，未来共享单车企业竞争的核心是大数据，通过对大数据的分析，从而能掌握消费者的使用记录以及共享单车的移动轨迹，有了这些数据，就可以确认再各个区域配置多少共享单车，有了这些数据的分析，共享单车的配置也能变得更加科学，企业也更能实现理论最大化。

对于OFO株式会社的品牌战略，张娟瑾认为，充分的问卷调查是十分必不可少的，企业通过应用程序的制定，从而了解清楚消费者多样化的需求，另外，企业也应该尽力提升产品的消费者体验。

二、课题任务、重点研究内容及实现途径

（一）课题任务

（1）了解OFO株式会社目前市场营销策略的不足。

（2）了解共享单车行业的构造、盈利模式、发展背景。

（3）为OFO株式会社市场营销策略的制定提供一些建议。

（二）重点研究内容

目前现存的共享经济的研究尚不清楚是否可以运用到共享单车行业中，共享单车与传统的爱彼迎等企业不同，不是C2C，而是B2C，所以在一定层面上，共享单车并不是共享经济的产物，单单只是个租赁单车罢了的言论也并不少见。并且，目前市面上关于共享单车的研究种类单一，数量也不多，内容方面，比较肤浅。并没有深入研究。我认为，这是因为理论研究落后于实际市场活动。

1.对于共享经济的相关研究

本文首先会对共享经济领域的相关文献进行一个搜集整理。比如针对爱彼迎、滴滴的相关研究，从中提取出对于市场营销战略的相关部分，论证其是否可以应用与共享单车领域。

2.对宏观环境进行评测

（1）通过搜集分析关于绿色消费、理性消费的相关研究，了解清楚国人今年来消费水准以及消费习惯的变化。

（2）进行消费者体验调查，在巴士站台，地铁站附近，进行问卷调查，主要调查消费者的想法以及市场的状况，考察消费者活动。

（3）对中国的共享单车市场作一个大致分析，了解清楚国内共享单车市场的规模以及目前共享单车领域的竞争情况。

3.对OFO株式会社的相关研究进行总结

OFO株式会社迅速发展的理由、商业模式、目前的业务现状进行详尽的企业分析，得出其优势点以及问题点。