La stratégie de marketing de Lancôme en Chine

摘要

近几年来，国际上各种高端化妆品牌进入中国，改变了中国日化市场的格局。 从前我们所熟知的小护士、大宝等国产护肤品“远嫁”外地，外国高端护肤品占领了国内大半的市场份额。世界化妆品巨头欧莱雅集团（L'OREAL）旗下的品牌，自1996年进入中国，市场份额遥遥领先于其它国内外知名化妆品牌，其中高端化妆品牌赫莲娜(HR)、乔治阿玛尼(Giorgio Armani)和兰蔻(Lancôme)的热度更是达到了让人惊叹的程度。

本文以兰蔻品牌为例，结合国内国外研究学者的相关研究文献，探讨高端化妆品牌在中国市场的开发策略和手段。全文分三个章节。第一章简述兰蔻品牌发展史及中国化妆品市场现状。第二章从宏观角度分析兰蔻在中国发展的优劣条件，并从市场定位、产品组合及价格等方面详细解读兰蔻在中国的营销战略。第三章综合分析兰蔻在中国营销战略的营销效果。

关键词：兰蔻；中国市场；营销战略 

Résumé

Au cours des dernières années, l’entrée des marques étrangères haut de gamme apporte une grande influence sur le marché des cosmétiques chinois. Des marques nationales comme Mini nurse et Dabao ont été « mariées » à l’étranger. Les marques étrangères haut de gamme occupent plus de la moitié de la part du marché chinois des cosmétiques. 

Les marques du groupe L’Oréal, géant de cosmétiques français, sont entrés en Chine depuis 1996. En Chine, ayant une place dominante au marché des cosmétiques et laissant derrière de très loin d’autres marques internationales. Les marques haut de gamme du groupe L’Oréal telles que HR, Giorgio Armani, et Lancôme ont connu un développement incroyable. 

Ce mémoire consiste à analyser la stratégie de marketing des marques étrangères haut de gamme sur le marché chinois. L’objet d’études est Lancôme, une des marques françaises les plus réussie en Chine. Le travail majeur se divise en trois chapitres. Le premier chapitre se concentre sur l’histoire du développement de Lancôme et le statu quo du marché des cosmétiques en Chine. Le deuxième chapitre cherche à analyser les avantages et les inconvénients du développement de Lancôme en Chine du point de vue macro, et décrire en détail la stratégie de marketing de Lancôme en Chine à partir du positionnement du marché, de la gamme de produits et du prix. Le troisième chapitre est consacré aux analyses complètes des effets de la stratégie de marketing de Lancôme en Chine.

Mots-clés : Lancôme； marché chinois； stratégie de marketing